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乐视发内部信手机供应链问题部分解决销量下月破2000万

2018-11-22 10:27:31

近日,乐视手机欠供应商贷款、负责人冯幸即将离职的传闻不绝于耳。正是在这个敏感时刻,乐视移动总裁冯幸今日发布公司全员邮件。

乐视移动总裁冯幸

冯幸在内部邮件中透露,乐视手机供应链问题已经得到部分解决,产品供应将恢复正常,预计到12月份,乐视手机累计总销量将突破2000万台。

冯幸表示,乐视手机将开启第二阶段的战略升级,一方面将改进和优化现有的业务流程,另一方面,将加强与其它生态的强强化反,增强跨界创新、聚焦生态价值创造。

内部信还透露,乐视手机业务在组织方面也进行了相对应的升级。乐视手机业务线将成为P&L经营责任主体。冯幸将增强对手机业务的端到端把控,涉及产品定义、研发、供应、品牌、营销、销售、售后、客服等所有环节,具体平台组织功能如下:

研发平台——将加强产品技术研发能力;

销售与服务平台——将更高效地整合销售资源;

产品供应与交付平台——能够明显提升供应质量和效率。

以下为乐视移动内部邮件全文:

乐视手机战略升级:从头越 再出发

手机业务线的各位同仁:

成就事业,必经重重考验,诸位辛苦。

回头看,乐视以颠覆者的身份杀入手机红海,一年以来,荣耀与争议伴随我们不断成长。乐1的稚嫩,乐1s的初露锋芒,乐2、乐Pro3的旗开得胜,对于所遇到的低谷,我们不曾讳言;对于所创造的辉煌,我们更无需谦虚。

近,舆论颇多失真,遗憾创业路上无暇一一回应。恰逢此刻我们开展乐视手机战略升级,与大家做些交流。

大家所关心的乐视手机供应链问题已经得到部分解决,产品供应将恢复正常,乐Pro3很快也将重启现货售卖。展望12月,乐视超级手机累计总销量将超过2000万台,对此我很有信心。在一年半左右的时间内达成这样一个里程碑,堪称业内奇迹。

还想强调的是,乐视手机的生态模式与众不同,这种模式是重要的行业发展方向之一,而硬件溢价不会是消费升级时代下的路径。生态手机,不仅是理想,更是判断。所幸,节奏在掌握之中,并未有太多偏离。有困难也别慌,有杂音也别急,不是还在奋斗的路上吗?“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,这两句词特别好,我很喜欢。下一阶段我们将按照既定的节奏,开启第二阶段的战略和组织升级,迎接新的课题。

傲人战绩:红海出黑马,杀进阵营

一年前,乐视手机以颠覆性的模式,冲破行业各种阻碍进入手机红海市场时,谁也不会想到我们今天取得的成绩。

仅用245天,乐视手机销量即突破500万台;

上市销售一周年,乐视手机累计销量突破1000万台,刷新国内新晋手机品牌破千万销量的快纪录;

赛诺市场研究的数据显示,乐视手机已经连续数月稳居国内市场十强。刚过去的双十一,即便是在供应紧张的情况下,我们的销量仍取得手机品类京东第六、天猫第七的好成绩。

不只销量,更胜在运营。在中国联通(微博)终端ARPU值排行榜中,乐视位于所有手机厂商第二名,仅次于苹果,并且连续三次获得联通终端单品众筹名,这充分证明了乐视生态在用户全生命周期的运营能力。

从代超级手机,到乐2、乐2 Pro、乐Max 2,再到乐Pro3,乐视手机用的硬件和体验,以及的内容优势和生态服务,打破了传统手机行业的硬件溢价模式,颠覆了手机用户对于互联网移动生活的认知,奠定了兄弟业务乐视视频在移动端飞跃式发展的规模基础。

在一片红海中脱颖而出,乐视手机为集团、为行业、为用户带来了太多惊艳。杀入阵营,市场份额将不再是战略目标,我们需承担起更大的责任和挑战。

战略升级:规模与生态收益并重

全情投入之下,大家让乐视在手机行业弯道超车。凭借业内有竞争力的产品、强悍的市场营销、传播公关、渠道和销售团队,仅用一年半的时间,我们就创造了数不清的行业奇迹。

下一代乐视手机产品更将全副武装AI技术,在保持规模增速的前提下,将成本控制和用户价值运营也提升到行业超的水平上,快速实现手机业务线体系的正向现金流。

在生态战略的第二阶段,乐视手机业务将全力执行集团战略升级和一系列变革。一方面,改进和优化现有的业务流程,通过更灵活的以用户为中心的组织升级来提升运营和决策效率。增强消费者洞察,精确产品定位,加强供应链协作能力,变革销售服务体系,降低综合成本。

另一方面,加强与其它生态的强强化反,主动跨界创新、聚焦生态价值创造,从规模经营转向价值挖掘和提升,快速、、高效服务高价值规模用户人群。目前,我们的“小屏运营项目”已经渐渐成熟起来。

组织升级:端到端打通,全面落实P&L经营责任

为了实现以上新的战略目标,组织上进行相应的升级是势在必行的。我们手机业务线将成为P&L经营责任主体。

垂直业务线组织的设立,加强了产品的操盘和规划能力,通过全流程打通承担P&L职责;设置研发平台,加强产品技术研发能力;设置销售与服务平台,整合销售资源,打造零售业的二次革命;设置产品供应与交付平台,提升供应质量和效率。

我相信组织的更新,能够让大家拥有更全面的生态视野,进而创造更高的用户价值。希望大家和我一起拥抱这一变化,有效打破组织边界,提升组织效率。发挥生态优势,站在自己的新战场,真正实现乐视手机赖以颠覆行业的“生态化反”杀手锏,使得手机业务更加健康地可持续发展,登上新的高峰。

“战略决定组织,组织决定成败”,现在处于公司战略升级的关键时期,大家要深入理解公司的战略方向,勇于担责,有大局观,精诚团结,以公司利益为先。各级组织和员工要密切协同,提升工作效率,要有经营意识,强化成本管控,确保生态经营性现金流转正并快速增长。

在我们探索前行的过程中,一定会充满荆棘和困难。但我坚信,乐视生态模式,必定是新时代的发展潮流,因为它代表着融合的产业方向,代表着更高维的竞争策略,代表着广泛用户的价值实现。

,我要感谢每一位乐视手机用户的选择和热爱,感谢合作伙伴的支持和信任,更要感谢手机团队同仁及家属们的尽职和奉献。

若途中无风雨,便辜负了此行。乐视手机二次腾飞新起点,出发。

冯幸

联发科:与乐视手机的合作正常进行

乐视近的动态受到各方人士的极大关注,受到资金链紧张的影响,乐视股价近一路走低。在诸多核心网业务中,近些年高速成长的手机事业不仅传出供应商停摆的信息,甚至有信息表明高管也将出现变动,不禁令人担忧。不过似乎事情并不如外界想象中糟糕,日前本站在参加联发科技(Mediatek)年终活动时有幸专访到联发科执行副总经理暨首席运营官朱尚祖,而他也首次正式证实,乐视目前和联发科合作顺利进行中。

联发科执行副总经理暨首席运营官朱尚祖正面回应和乐视之间的合作问题

根据朱尚祖的介绍,联发科目前也有注意到乐视的资金供应链紧张这一信息,但在谈及联发科对乐视近日的一些列事件看法时,他则表示联发科认为这是客户(乐视)在商业经营方面的问题,相信他们会有一个妥善的解决,并不愿意多谈。但对于乐视目前和自家业务的合作方面,例如订单回款、团队合作、未来计划等,朱尚祖则公开表示,目前乐视和联发科的合作顺利,不存在欠款问题。

虽然朱尚祖主动为乐视澄清近日的欠款信息,但资金链毕竟是一个敏感的区域,在谈及后续合作时他也表示,受到乐视这次的事件影响,之后联发科在和手机厂商合作方面确实会更注意些,主要的影响应该是在这方面。不过对于之后联发科是否会提高与客户合作的门槛,目前还无法做进一步证实。不过目前联发科40%以上的市场份额皆来自于中国大陆市场,且乐视、魅族、OPPO等皆是排名靠前的核心客户。

目前乐视手机的整体销量已经突破2000万,而同样是联发科核心级客户的魅族预计今年的销量也能追平去年的2000万台数据,另外二者明年都将推出搭载10nm的联发科Helio X30芯片,快将于季度末即可推出。在目前国产智能手机市场趋近饱和的情况下,乐视智能手机业务能否持续增长,目前还有待进一步观望。

贾跃亭撑不住了!乐视未来将何去何从

乐视危机以来,乐视的股东很少有发话的。近,二股东终于发话了。鑫根资本创始合伙人曾强在采访中评价了风暴中的贾跃亭。可以看出,作为二股东,他真的有点憋屈,谈话像泄洪般的无法阻止……与之谈话内容透露的信息相同的是,鑫根资本已经减持乐视网近3000万股了。

贾跃亭

战线收缩 裁员10%

深陷资金危机的乐视,在贾跃亭各位长江商学院同学的慷慨援助下并未得到解决,乐视汽车美国项目的停工依然没有解封,湖州汽车项目依旧没有动工,甚至连土地所有权都未取得。

除了贾跃亭的中国好同学送来的资金帮助,乐视在近一周并未发布相关融资的消息。这也或许意味着,当前各个渠道来的资金并不足以填充乐视的资金缺口。彼时,乐视欠供应商的欠款消息依旧不绝于耳。

在汽车、体育、手机等各大子生态出现资金危机之时,贾跃亭壮士断腕的决心也开始落到实处。

据了解,鑫根基金的普通合伙人为深圳市鑫根下一代颠覆性技术投资基金,而其有限合伙人则包括由重庆市委市政府设立的重庆产业基金、乐视骨干核心人员成立的尚誉资产,以及嘉实资本所代表的一家专业金融机构组成。

鑫根资本合伙人曾强认为,贾跃亭目前面临三大困难。

危机一:乐视全生态财务危机

乐视手机资金链问题还没搞定,乐视汽车据说也暂时停产了。对此,曾强谈到他两三个月前已经提醒贾跃亭要注意资金风险,直到11月份,贾跃亭才发布公开信,承认乐视面临资金链压力。鑫根和乐视方面的重大分歧。

危机二:管理危机

曾强说贾跃亭的七大生态战略没问题,问题在于执行次序上出了问题,乐视应该先集中精力搞好乐视电视和乐视云,等上市公司账目看起来够殷实了,再进行下一步。

曾强觉得乐视云和超级电视是乐视质的资产,贾总应该壮士断臂,把上市公司的四个主要业务集中做起来,将90%的时间投入在上市公司,剩下10%的时间作为股东,而非以CEO的身份参与乐视其他生态业务。

危机三:贾跃亭个人信誉危机

乐视如今走到这个地步,很大程度和贾跃亭个人战略有关。野心大,但不够专注,是目前社会对他的评价。前阵子,贾跃亭的同学投资了乐视,接下来,还会有人继续投资乐视吗?如果有,乐视就没事,因为乐视的当务之急是信誉不能破产,只要还能借到钱,就死不了。

昨日股市全面反弹,而乐视网依旧下跌,目前跌1%左右,真的是虐心啊!价值投资理论说的好,如果一只的股票暂时遭受困难,可能就是的介入机会。乐视是这样的股票吗?

网友热议:

汽车你干不过比亚迪!电视你干不过创维!视频资源你干不过爱奇艺!手机你连小米都干不过,更加不用说华为了!故事说多了谁也一样不会相信!

穷庙富方丈!乐视早被他掏空了!

总裁被传“下课” 乐视移动到底犯了什么错?

乐视移动总裁冯幸再次被微博实名认证用户@王乔曝“下课”,变为乐视移动顾问,其职位由乐视生态与销售服务平台总裁张志伟将接替。此前PingWest创始人骆轶航也曾曝了类似的消息。

面对这样的传言,乐视官方的回应依然是“谣传”。但在中国互联网界,谣言往往到都被证明是真实的。这种“谣传”无疑暴露出了乐视移动所存在的问题。

有媒体把乐视移动的问题归结为过渡补贴用户——每台手机倒贴用户上百元,当补贴体量达上千万部的时候,资金的窟窿就太大了,终导致乐视资金链条紧张,难以及时支付供应商货款。

11月23日,仁宝电脑(主要为乐视提供手机代工)在中国台湾证券交易所发布公告称,截止9月底,仁宝对乐视的应收账款为新台币82.9亿元(约18亿元人民币),其中逾期1-180天的金额为新台币42.5亿元(约9.2亿元人民币)。

可能很多人比较困惑,硬件亏钱,通过乐视生态赚钱的做法之前在乐视电视也尝试过,应该来说是成功的,乐视电视很快成为互联网电视的品牌。

乐视电视运营公司乐视致新曾在2015年一举以18.75亿元的价格买下老牌电视厂家上市公司TCL多媒体 20%的股份,风头一时无两。怎么复制到乐视移动就不灵了?

乐视电视能成功,确实是因为乐视电视和乐视网的软硬高度结合。贾跃亭曾告诉创业家,乐视TV为何体验那么好。

是因为其硬件开发和乐视网后台是完全打通的,高度一体化,而不是像很多视频网站跟传统电视厂家合作推出的所谓的“智能电视”,只是把视频网站的内容简单地植入到电视机里了,而是根据用户习惯,根据用户的操控感,把内容、硬件完全重构。

用户甚至可以在乐视建立100个属于自己使用习惯的“电视频道”。

其他视频网站和电视机厂家不是不知道这个道理,但碍于各自的立场和利益,不可能做到完全融合。而在互联网时代,一个东西有没有做到,用户是能直接感受到的。

更重要的原因是,乐视电视其实属于耐用家电范畴,一般人买一台电视使用5年以上。刚开始时,乐视电视没品牌,需要用补贴的方式吸引用户下单。

乐视电视可以年不赚钱,第2年到第5年,完全可以通过卖乐视网会员、在乐视电视开屏打广告卖红酒等方式把钱赚回来。

乐视手机能否也复制一遍这个路径呢?贾跃亭确实是这么想的,买会员送手机,喊出2016年要卖到2000万台乐视手机的口号。

殊不知,在手机这个行当里,硬件不赚钱,通过后端服务用户赚钱的模式走不通。

手机跟电视不一样。电视基本是一个家庭用品,放在客厅里,无论是家里老人孩子,还是亲朋好友,谁都可以用。手机是私人物品,喜不喜欢,爱不爱,完全凭用户个人喜好。

所以,通过乐视电视影响到的是一个家庭,后端的商品或服务的够买人群不止一个。通过手机影响的人基本是的。

在中国,用户换手机速度极快,一线品牌平均18个月换一次,乐视手机可能会更快。也就是说,乐视手机补贴进去的钱还没赚回来就被换掉了。

据2016年7月发布的《中国移动终端大数据报告》显示,即便像小米和OPPO这样的一线品牌,用户对它们的品牌忠诚度才20%,更不要说像乐视手机这样的新品牌了。

等于说,乐视手机通过疯狂补贴拉来的用户,一年半(甚至更短时间)之后, 有80%以上的概率会流失掉,这是贾跃亭不能承受之痛:白补贴了。

据《财经》报道显示,补贴峰时,乐视每卖出一部手机亏损上百元,如果按照其公布的累积1700万台总销量计算,其光手机硬件亏损额就超过了17亿元。

贾跃亭和乐视手机的团队敢赌的另外一个逻辑,乐视手机出货量到一定量级之后,单个手机的的成本会急剧下降。这是小米做手环、智能秤等创新屡试不爽的套路。这其实是误解。

早年小米可能确实有这个机会,但也没有不计成本地倒贴用户,一直以来,小米卖硬件还是赚钱的,即便赚的少一点。

随着市场竞争的加剧,手机芯片等核心元器件的使用越来越同质,你用的芯片,同等级别的对手一定也会时间拿到同样的芯片,而上游已高度集中,比如高通,它们在芯片的定价上权力极大,所以核心元器件的价格很难随着销量的增加大幅减低。

一位业内人士告诉创业家,只有一线的、拥有自己工厂的厂家才能通过自己长期的技术积累,摸索出在手机的相关用料里,用哪些替代材料,这样,既能保证质感,又能降低成本。

显然,这是乐视手机这样的半路出家的玩家所需要补的课。

另外,乐视手机为了推新品,清库存,需要不断地调低产品售价,这更加重了亏损的程度。

业内人士还告诉创业家,其实华为刚开始做的手机品质感也不高,这是需要学习的,而乐视手机也要经历这个过程。

今年6月15日,曾经鼓吹硬件免费的360公司创始人周鸿祎,在黑马课堂上做了关于“硬件免费,软件赚钱”的反思。“曾几何时,我自己也有这种误区,也觉得硬件可以免费。

“的结果是你无法真正建立一个可以有营收的商业模式,智能硬件产业、手机产业出现了很多企业,做得越大,亏损越严重,我觉得是对商业本质的一个违背。”周鸿祎说。

所以,乐视手机要想走出困境,估计还得在乐视已有的优势上找到乐视手机与市场上所有对手的差异化。乐视的优势是有一大批版权影视内容,有乐视视频客户端。这是华为、金立、OPPO和VIVO都没有的。

乐视手机就应该研究经常用手机看短视频或做直播的那批用户的使用习惯,动员一切能够动员的力量(包括酷派),做出一款爆款的视频手机。

OPPO主打快充和拍照,VIVO主打拍照,金立主打超长待机和商务,他们都靠的定位获得了成功。乐视手机有没有可能靠视频手机扳回一局呢?拭目以待。

网友热议:

奔着乐视手机看视频的用户也不少啊,我就是这样的。

乐视1299元,亏500元,小米阉割的同类价1799元,苹果:5888元,赚4000元,华为:3699元,起码赚2000元,为何不支持乐视,就因为他欠钱?我买乐视手机,但我不欠谁钱!

支持乐视!


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