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瓜子获亿元投资二手车电商激战正酣

2019/04/11 来源:忻州信息港

导读

瓜子获亿元投资 二手车电商激战正酣作者:未知 来源:中国经营报徐昊近日,瓜子二手车完成了其A轮融资, 融资额达2五桠果批发.04

瓜子获亿元投资 二手车电商激战正酣

作者:未知 来源:中国经营报

徐昊

近日,瓜子二手车完成了其A轮融资, 融资额达2五桠果批发
.045亿美元,该数据刷新了二手车电商A轮融资纪录。

在资本寒冬之季,二手车却迎来了资本市场的青睐,3月25日,国务院办公厅出台《关于促进二手车便利交易的若干意见》(以下简称《意见》),对于二手车市场无疑是一个重大的利好消息。其中《意见》明确指出,积极引导二手车交易企业线上线下融合发展,鼓励发展电子商务、拍卖等交易方式。日益红火的二手车电商借此东风将进一步扩大规模。

政策的利好及资本的青睐让二手车电商迎来了小阳春,然而《中国经营报》发现,目前多数二手车电商依然处于烧钱圈地阶段,瓜子二手车CEO杨浩涌表示捕鱼电玩城
,到2020年瓜子二手车将占据C2C二手车交易份额的80%,现阶段盈利不重要,市场份额更重要。

据《中国经营报》了解,此次瓜子二手车A轮融资领投方为红杉资本、中国基金和光信资本。红杉资本为赶集此前投资方,而瓜子二手车则是赶集创始人杨浩涌二次创业的产物。

同天,人人车则对外宣布了2016年的纵横战略,其中千城计划是指人人车二手车交易平台的横向区域扩张,目标今年覆盖300个城市,明年覆盖1000个城市;开放生态是指其纵向产业合作计划,在包括腾讯在内的战略投资者支持下,人人车将与售后质保、维修、金融、拍卖乃至新车置换的专业伙伴展开广泛合作,共享共赢,建立开放的二手车服务生态链。

瓜子与人人车开始了短兵相接。据悉目前瓜子二手车覆盖城市数量已达75个,实时在售车源峰值超过5万辆,人人车业务覆盖全国30多个城市,在售车源4万辆。

杨浩涌称瓜子二手车的模式为行商,一个小组长带着三个销售和两个验车师就可以在当地作业了,这样的模式可以让我们更快的渗透到以县为级别的地区开展业务。

尽管圈地运动正如火如荼地开展,但发现,拿到融资之手的瓜子,一半的费用用于市场拓展。

瓜子二手车官方称,融资所得资金主要用于市场扩张、产品优化以及提升用户体验。杨浩涌明确表明,2016年在市场推广上的预算是10亿元(约1.5亿美元)。这也就意味着,瓜子二手车在2016年广告投放的费用将占到其A轮融资额的一半以上。

与此同时,人人车也宣布加大投放力度,2016年拨出5亿元人民币用于广告投放。据业内人士透露,人人车基本完成了D 轮腾讯领投1.5亿美元以上的融资。其广告投放费用将同样占到D轮融资额的一半以上。

杨浩涌预计,到2020年,瓜子二手车将占据C2C份额的80%。之所以有如此信心运动休闲价格
,是与瓜子二手车2015年广告投放后的效果分不开的。在前后砸下了超过3亿元广告费后,瓜子二手车收获了51.2%的消费者品牌认知率,流量比广告投放前翻了三倍。

杨浩涌表示,在现阶段我不认为盈利是重要的,所有O2O的平台一定是做到超大规模才会体现它背后的巨大价值,所以我们更在意80%的市场份额。结合10亿元的推广费用,当前瓜子二手车将抢占市场份额当做要务。

易观智库的数据显示,从2014年到2015年,共有43家二手车电商公司宣告成立。可以预见的是,在这场烧钱大战中,将有相当一部分公司终会选择退场。

对于二手车电商的盈利模式,杨浩涌解释道,目前瓜子二手车盈利模式是平台收取车辆单车价格3%的服务费,随着金融和保险业务的延伸,3%的服务费也会加上金融保险的部分费用,预计瓜子二手车将会从中抽取10个点。

在杨浩涌看来,二手车交易只是入口,金融是瓜子未来的发展重点。此前瓜子主要做用户和银行间的对接,从中间收取手续费。而接下来,瓜子拟推出自己的金融产品。目标是到今年年底,为用户提供超 20 亿元汽车消费贷款,打造瓜子汽车金融品牌。

对于二手车电商而言,只有体量足够大之后,其真正的价值才会突显,但摆在瓜子及诸多二手车电商面前的问题是,如何将这个市场做大,毕竟汽车这样资产相对较高,交易频次相对低的产品,电商平台吸引、保留单一客户的成本相当之高,而二次消费的周期长,在几十家二手车电商烧钱大战结束后,谁能终胜出目前还是个未知数。

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