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国内厂商探索ASP新路落伍

2020/02/26 来源:忻州信息港

导读

国内厂商探索ASP新路随着多家国内厂商ASP服务平台的相继推出,对传统销售模式的影响会逐步显现出来,若发展顺利,未来几年有望改写国内视频

国内厂商探索ASP新路

随着多家国内厂商ASP服务平台的相继推出,对传统销售模式的影响会逐步显现出来,若发展顺利,未来几年有望改写国内视频会议市场的格局。

2006年,中国的视频会议系统市场规模将到达30亿;而另一方面,以宝利通、威泰、VCON等为首的国际厂商又牢牢占据着市场的绝对领先地位。 在这个既使人延续兴奋又略显无奈的市场上,企业究竟该如何谋求自己的立身之道? 30亿市场总额 视频会议系统作为一个崭新产业,在中国市场正迎来安稳增长阶段。据计世资讯数据显示,2005年国内视频会议系统市场规模为23.1亿元,相对2004年增长了23.5%。随着视讯产品的逐渐普及化,2006年的视讯市场仍将保持较高增长速度,预计市场规模将到达30亿元。 面对30亿的市场份额,有业内人士却感叹说,虽然目前中国视频会议市场上有100多家大小企业在争食,但市场其实相对比较单纯,软件视频会议行业只有寥寥几家在唱主角,硬件行业也是如此,其他2三线厂商基本没什么太大的生意。“再经过下一轮洗牌的话,唱主角的可能就剩下一两家了”。 因而,收购、倒闭、价格战等变得不可避免。就在去年,北京地区的鼎视通被宝利通黯然收购;众多不知名的视频会议系统提供商开始在市场上销声匿迹;至于价格战,则更是下落了全部行业的利润率。 ASP模式另辟蹊径 向ASP(应用服务提供商)转型成为一些国产厂商在视频会议系统市场淘金的新途径。 2005年底,深圳市视高科技发展有限公司推出了协同视频会议租用平台,抢先向ASP服务迈出了第一步。 4月6日,上海华平计算机技术有限公司副总经理刘晓露在接受采访时向泄漏,公司也将于近期推出视频会议系统的ASP服务。 据悉,上海华平成立于2002年底,目前在国内软件视频会议系统领域位居前列。用刘晓露的话来说,经过几年的发展,公司已取得了市场认可的第一张牌,“已迈过了一个门槛,可以正式地在里面玩一把了”。 “但是如果我们只卖产品,实际上很累,我们又想让更多的用户使用起来,未来在中国应当有上千万家企业需要视频会议这类服务”。 刘晓露告诉,公司最近一年多来一直在研发基于ASP服务模式的大平台。由于公司掌握有自主研发的核心软件,所以可以较容易的实现向ASP租赁服务模式转型。“通过少许的专用辅助设备,或通过签约等手段,我们乃至可以免费把产品送给用户,由此实现向服务性行业的转变”,他说。 市场格局未来几年或将改写 ASP模式的视频会议服务开始吸引各界关注的眼光。 据业内人士介绍,由于目前视频会议系统造价不菲,初期投入预算常常高达数十万乃至上百万元,致使许多单位特别是中小企业用户面对视频会议只能望而生畏。“太贵了,中小企业有几家掏得起钱来上这么一套视频会议系统呢?”专业经销商无锡安通科技的张经理在里向抱怨生意难做。 相比之下租用平台则优势明显,使视频会议的重点从高价位专用市场向低价位普通用户市场转移,下落了企业用户使用视频会议的资金本钱和技术门槛,推动应用走向普及。 谈到公司协同视频会议租用平台上市后的实际推行情况,深圳视高科技的销售经理周晟表示,租赁模式将提速视频会议的大众化进程,由于费用低廉,用户更倾向于租用。“低价格对传统销售模式的打击还是很大的”,周晟说道。 数据显示,在刚刚过去的2005年的视频会议市场上,国外厂商宝利通以3.6亿元的市场销售额占据市场第一,排名前三位的厂商销售额共占据了中国视频会议系统市场销售的30%。 对此,业界普遍认为,随着多家国内厂商ASP服务平台的相继推出,对传统销售模式的影响会逐渐显现出来,若发展顺利,未来几年有望改写国内视频会议市场的格局。

:况上进

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